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2012-06-21

近日,拉手网撤销IPO一事引起业内关注。据报道,6月19日,拉手网已经正式向美国SEC提交文件,撤销上市计划。并将接下来的重点投入到内部精细化运营管理当中。在中国团购行业面临一定发展桎梏的今天,在中概股三番五次遭遇滑铁卢的今天,拉手网选择此时撤销IPO,绝对是个明智之举。正如拳击比赛中一样:有时拳头回收,是为了下一次出击更有力量!

2010年,常被用来形容是团购的兴起之年。的确,在这一年中,无数的团购网站拔地而起,这既让人看到了团购模式在中国的可行,同时也对网络消费造成了风靡的影响。但是,经历了2011的疯狂洗牌,进入2012之后,团购网站突然呈现萎缩态势。据团800的最新数据显示,截至2012年4月,中国团购网站的数量变为3052家,相比起最火爆时候的5058多家,已经有2006家铩羽而归。正因如此,团购市场开始向行业中的“巨头”靠拢,使得他们有更多机会引导市场,梳理行业。值得关注的是,如此众多的团购网站中,拉手网是唯一一家正式进入到IPO进程的中国团购网站,成为行业代表。实际上,如果想知道团购行业发展现状的风向标,看看拉手网即可。

业内判断一个团购网站的健康情况是否良好,通常是看这家网站的现金流和资金储备情况。团购行业的洗牌与冲刷,令创业热潮和投资者开始减退,行业也因此正在进入“冷静期”。此前,一些团购网站已经出现资金链断裂等情况,然而拉手却通过技术和执行力,有效的避开了这一团购网站中常见的问题。而这些功劳除了有ERP系统来优化内部配置和资源外,同时还包括了对企业员工素质的提升和对运营效率的高度重视。据拉手网CEO吴波表示:“拉手网单个销售人员产生的利润,从去年中到现在增长了3~4倍。”单个销售人员效率的提升,意味着在基数不变的情况下,单位时间内可以创造更多的价值。公开报道中也明确显示,拉手网超过2/3的站点已经实现盈利。这也正是为什么拉手网敢说:“在今年6月份,将全面盈利。”这不是简单的豪言壮语,而是经过科学研究和综合判断的结果。

除此之外,合作资源也被视为电商企业中的关键一环。只要遇到了好的合作伙伴,双方才能共赢。从这点来看,显然拉手网找到了一个不错的合作对象——京东。可以说这一合作实际上打开了产业合作发展的思路。电商与团购相辅相成,二者的合作可以更有利于双方发挥各自的长处。而京东也可称得上是一个重量级合作伙伴,所以这样的合作,势必令让拉手网的业务构架更加健康,也更为完善。

事实上,环顾中国市场环境和美国资本市场不难发现,目前中国的团购市场环境并不太好,美国资本市场又时常疲软,出现欧元债务危机,此前迅雷、神州租车等公司也都因此纷纷撤销了IPO申请。此时,拉手网也选择撤销IPO,是有勇气和负责任的表现。正所谓“退一步,海阔天空”,拉手一定深知此语之含义。这种明智的做法,将有助于整个团购行业走向理智。而从另一个角度来看,拉手这次暂缓上市,实际上是把拳头收了回来,根据挥拳理论来看,拉手网的下一次出击一定不同凡响。

2012-06-13

DoNews工作室在往早期、更早期、最早期走。看看工作室手册中为创业者提供的服务清单,就知道他们在投什么了。“帮助创业者判断‘想法’是不是可行,或者应该从‘想法’中的哪个点切入,并且根据这些确定方向,制定短、长期计划。”我的天!DoNews工作室在投“想法”!

DoNews工作室甘愿承担最早期项目、能见度最低的风险,布局创业项目源头,是因为它在创投领域来晚了,不如此,出不了头。

Y Combinator创始人保罗·格雷厄姆说:“互联网创业公司就像蚊子,唯一的竞争优势就是数量多。蚊子作为种族可以生存下来,作为个体九死一生。”

DoNews工作室也信这个。它不假设自己是伯乐。更不冒充比别人看得远、想得透。它假设试错次数多,才可能成功次数多。所以,它成立后第一件事就是承办DoNews创业大赛,在近千个报名项目中淘宝。为保证自己不在试错中倒掉,DoNews工作室只承诺创业者6个月启动资金,这些钱“主要帮助那些确实需要钱支付生活费的创业者。”

6个月后,全要看项目在“毕业项目秀”中表现,全要看天使与A轮资金接不接棒。让市场选择,不固执己见,止损在第6个月,让DoNews工作室直接损失有限,保证了它可以批量投资,批量试错。

DoNews工作室淘宝,每个项目没办法投很多钱,只好声称“钱只是他们投资的较小组件”,那它必须提供更多创业服务,来对价创业者提供的2%到10%股份。所以,我们看到,它一投资,就将项目拉进工作室,对其进行为期6个月的创业辅导。在这里,DoNews工作室更像大学,里面有产品定位、市场宣传、项目展示、融资、人力资源、法律行政、社交网络等课程。

李治国是口碑网创始人,为阿里系最著名产品经理之一。之前,他的产品辅导已经吸引了众多早期项目齐聚杭州1.5万平方米孵化器,此番DoNews工作室只是李治国事业的扩展系统版而已。王东晖是金山前CFO,操作了金山上市和腾讯战略投资金山。赵鸿(Andrew Teoh)原是阿里巴巴集团企业融资及财资管理部负责人,操作了阿里多个关键项目:雅虎十亿美元注资阿里、1688.HK 上市、淡马锡银湖DST云峰基金联合组织里都有他忙碌的身影。王东晖与赵鸿在资本界打拼多年,社交广阔,帮助创业者引荐个把投资人是件容易的事。他们的价值在于,能够教创业者如何将创业项目打扮得更吸引人。在已经引起投资人兴趣时,如何尽快达成交易。刘韧被称为中国IT第一记者,他和他创办的DoNews能运用对传播的理解帮助创业者学会树立品牌、赢得更多用户和市场。

Y Combinator是计算机术语,意思是启动其他程序的程序。Paul Graham 7年中启动了172个创业项目,总价值77.8亿美元,平均每个4520万美元。7年后,DoNews工作室价值几何?且不管它,倘若它能在现在就带动更多资金向“想法”投资,那一定会立即激荡出更多梦想。天佑梦想。让中国来一个Y Combinator,多一些梦想吧!不要工厂。

2012-06-12

北京时间6月12日凌晨1时,苹果在旧金山举办全球开发者大会,简称WWDC。时任苹果CEO的蒂姆·库克发表主题演讲,iOS 6、Mac OS X Mountain Lion操作系统、自有3D地图以及视网膜屏新MacBook Pro等新品正式亮相。这也是继苹果创始人乔布斯去世之后,库克领导的苹果带给世界的一次“惊喜”。在感叹苹果技术突飞猛进的同时,不由感概,库克率领的苹果,是在墨守成规还是欲求再一次改变世界?

墨守成规,中国成语,意指指思想保守,守着老规矩不肯改变;改变世界,则意味着要打破常规,不按套路出牌。当乔布斯钦点库克为苹果接班人之后,外界对于这位乔布斯曾经的得力助手投来了更多关注的目光。到底是按乔布斯为苹果规划好的“极简原则”墨守成规?还是不走前人路,再一次打破常规,改变世界?显然,从这次WWDC不难看出,库克选择了后者。

系统征战永无宁日 iOS仍是最好

对于移动平台而言,当今最出色的非苹果和安卓莫属。这两大系统之间的征战也始终没有停止的意思。虽然安卓系统靠“开放”的形式完成了“走量”的任务,但过于开放的系统带来的是开发者对于设计标准的缺失。虽然包括HTC、三星、诺基亚、摩托罗拉等传统老牌手机企业都在迎头猛追,但系统标准化的缺失,导致他们不能达成统一。如此一来,安卓阵营更像是沙子做的拳头——想攥紧却怎么也攥不紧。

而苹果的iOS却不同,iOS 6的发布与改进,再一次证明苹果是移动领域的巅峰企业。包括利润率和开发者指标,相比安卓,iOS都体现出绝对的优势。但是有一点需要苹果注意:从这次WWDC大会来看,苹果的硬件产品线已经几乎完备。iPhone、iPad、Macbook,从手机到平板,再到笔记本,覆盖了与人们相关的所有数码产品。但在系统方面,仍然处于“隔绝”状态。iPhone上的iOS平台很不错,但Macbook上面的系统却不是iOS,这就意味着手机与电脑之间隔了一层,就算是薄纱,却也仍然隔着一层。对于苹果而言,尽快打通系统之间的通信,令产品互通,或许将成为下一次WWDC大会的重要看点。

App Store成就苹果 应用开始发威

从苹果的布局和发展来看,有一点很有意思,或者说是不同于传统互联网公司。传统的互联网公司,要么卖软件,要么卖服务。而苹果却反其道而行之。如果你想听到这首M4A格式的歌曲(苹果设备的主要歌曲格式),那么就需要购买iPhone;如果你想玩游戏时,拥有上佳效果,就得购买iPad;如果你想使用像iMovie这样优质的软件,就得配备Macbook电脑。看到了吧,与专门提供软件产品和服务的微软不同,苹果不主要销售软件,而是靠硬件来带动软件——即如果你想做到以上那些,你就得拥有苹果制造的硬件产品。这一策略也是乔布斯策略中的核心,硬件产品的销量也成为苹果发家致富的关键。

就像上文中提到的,苹果的硬件产品线齐了,但是硬件再好,也终有贬值的一天。摩尔定律对此有着深刻见解:“当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔18个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18个月翻两倍以上。”这就意味着硬件将会越来越便宜,而软件应用即将发威。

事实上,看看今天那些最成功的应用,无论是Facebook的iPhone版,还是被其收购的Instagram;亦或是鼎鼎大名的“愤怒的小鸟”,还是风靡全球的“水果忍者”。无一不是靠软件来打拼天下。作为苹果的优势资源应用库——App Store中目前已经有超过4亿个账户,65万多个应用,其中iPad应用22.5万个,用户应用下载量已经突破300亿次。这些数据将成为苹果最大的优势,有了这些引人入胜的应用存在,苹果就总能卖出最新款的硬件产品。

再一次改变世界Retina或成关键

Retina技术是苹果众多专利中最吸引眼球的一个,因为它本身就与眼球,显示有关。这种技术也被称作视网膜屏幕显示技术。Retina屏幕是一种具备超高像素密度的液晶屏,可以将960*640的分辨率压缩的一个3.5英寸的显示屏内,而该屏幕的像素密度则可以达到326像素/英寸。对于手机而言,这种显示技术无可挑剔,高清晰度、高鲜活度和高分辨率,相信每个用过iPhone4手机的人都会有这种感觉。

正因Retina技术的显示能力卓越,本次WWDC大会上,Macbook Pro配备了这一技术。搭载Retina之后,最新发布的Macbook Pro,其分辨率已经可以高达2880*1800,而518.4万像素,也是前代产品的四倍。对于具备如此显像能力和技术的产品而言,带给用户的恐怕除了享受,就还是享受了。实际上,除了Macbook Pro,iPhone 4、iPhone 4S和iPad都已经运用了这一技术。可以想见,在不久的将来,Macbook Air以及iMac上也势必会用上这种技术。因为,对于智能手机和电脑类数码产品而言,视听永远是最基本,却也是最终极的追求。如果一款产品,可以把“看见的”或“听见的”做到极致,那么,它必将改变世界!显然,Retina已经成为关键。

笔者4G时代主编城宇,根据WWDC大会的几个要点,作出了如上分析。然而,无论对于库克而言,还是对于苹果来说,墨守成规或者改变世界不是最重要的,最重要的是满足用户需求,让所有人感受到苹果的魅力。单从这点来讲,库克仍然有很多事情要做。

2012-06-11

从2010年大红大紫,到2011年疯狂洗牌,再到今时今日的你争我夺,电商企业在大风大浪中几经沉浮,整个电商市场和环境的快速增长毋庸置疑,当然,对传统经济和商务模式的影响也日见端倪。就在这样一个既充满希望,又饱受争议的行业中,有媒体报道,京东商城正在逐步推进IPO进程。那么,京东IPO的资本优势如何?而京东能否在大浪淘沙中真金闪光,顺利上市呢?笔者以为,京东优势在于以下四点。

价格优势 无可撼动

对于电商而言,价格具有足够震撼力,将直接影响消费者的购买决策。对于由3C产品起家,进而做到全面覆盖的京东商城而言,价格优势毋庸置疑,也无可撼动,这从当初京东对于北京中关村实体卖场的冲击就可见一斑。6月,号称“史上最强店庆月”正在京东重磅开场,品类齐全和超低价格,行业罕见,京东在价格方面的优势,也被进一步奠定。这也成为京东业绩稳步提高,支持IPO计划的基础。

品类扩充 挺进天猫后院

以前京东主营3C产品,被称为“商城”总让人感觉略有不符,但今天的京东则完全不同。登录京东首页,左侧全部商品中的十三个大项,条理清晰。而每个项目下,又细分为N多个小项目。这样的设计和排布,不仅可以帮助用户尽快找到所需的商品,同时对“商城”的概念进行了更为丰富的诠释。

可以说,京东也不再仅是3C产品的代名词,而是逐步完成了由垂直电商网站向综合B2C电商网站的转身。5月18日京东商城的服装城上线;随后的5月29日,迷你挑日韩馆业上线。在经过四年布局与高速发展后,京东商城已成为网购的第一品牌。大力开拓其他品类的经营,无疑将为京东注入新的发展动力。京东商城发力服装品类,无异于挺进了天猫的后院。如此一来,不仅有可能对淘宝、天猫等网站造成影响和压力,同时有望带动京东自身进入新一轮的高速增长。

自建物流 高效辐射全国

诚如美国著名电商网站亚马逊创始人杰夫·贝索斯所言:“有时候,恰恰是这最后的一公里影响了用户在网站的整个购物体验。”

对于电商网站来说,物流已经成为用户体验中的一部分,是成功的关键。物流的高效与快捷将带给用户最直接的感受,相反,低效或快递不达的物流,势必造成用户的流失。也正因如此,大多数电商网站都十分重视物流,并自建物流。自建物流的好处,在于企业可以直接自由掌控物流情况,对于构建完善的物流体系和提升用户体验都大有帮助。

京东商城目前的仓储辐射范围以及终端配送辐射能力已经覆盖全国大部分城市。包括北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六大物流中心,同时在超过290座重点城市建立了城市配送站,并在全国大部分高校建立了高校代理点和自提点,这样的话,就可以很好的保证用户最后一公里的购物体验。

IT技术 驱动购物体验

开放,是互联网发展的核心本质之一。只有良好的开放,才能帮助企业做大做强,帮助产品更好的向前发展。而IT技术是互联网所独有的技术优势,将开放服务与IT技术相结合,则可以有效驱动购物体验,从而增加消费则对网站品牌的认知程度;对于卖家而言,则可以更好的挖掘数据信息,帮助改进产品和服务。

京东商城显然深知这一理。可以看到,京东商城于近日推出开放服务,实现了卖家信息系统和京东商城信息系统的无缝对接,加速了产业链联营平台的布局。在开放服务乃至云计算等IT技术方面的成功,将使京东成为一家技术驱动的公司,有了卓越的技术支持,就可以为用户提供更为上佳的购物体验。

显然,京东的高速增长和市场份额足以保证其在电商市场上的有力竞争位置。在创新和营销方面,京东商城或将逐渐开始与天猫等企业展开竞争。依托于中国电子商务市场的巨大潜力,加上文中提到的四大优势和京东商城的领导者地位,京东的上市只是时间问题。而一旦京东商城上市成功,势必将对中国电子商务市场和环境产生扩展效应,从而对整个行业产生积极影响。

2012-06-07

“21世纪,要么电子商务,要么无商可务!”微软创始人比尔·盖茨曾经的预言,现在已经几乎变为现实。中国网购局势和电商市场在经历大浪淘沙之后,开始逐渐形成鲜明特征。就目前环境而言,以3C家电起家的京东已经在悄悄准备上市;以品牌服装为主打的凡客诚品在营销领域可谓是游刃有余;而以聚美优品、米粒儿网为代表的化妆品电商,也因为差异化的竞争路线,而成为电商势力中一股不可忽视的力量。

3C家电如火如荼

在中国电商发展进程中,3C家电类电商发挥了重要作用。当年为了和中关村传统电商叫板的京东商城,如今已经开启了IPO进程。除此之外,以安装一站式服务为典型的500城3C家电网也已经获得腾讯投资,其不俗表现着实令京东和天猫不容小觑。如果家电类电商能够上市成功,那么对于整个行业来说,无疑是打了一针兴奋剂。而3C家电类产品的热销,以及价格的直线走低,将对未来中国电商环境和市场产生重要影响。

服装电商仍是重头

对于数码产品的追逐,源自人们的好奇心;而对于服装鞋帽的关注,则因为这是基本的生活需求。在服装类电商中,凡客诚品不得不提。无论是品牌营销,还是邀请名牌代言人为之代言,良好的企业形象和正能量的产品特质,都在不轻易间得到输出和传递。凡客去年的销售额达到了35亿元,这对于中国电商销售额的整体上涨,产生了不小的刺激作用。随着网购的便利,支付的快捷,日后通过网络购买服装的人势必只增不减。

化妆品电商异军突起

化妆品电商因为差异化的竞争优势,开始异军突起。2011年化妆品网购市场规模为 372.6 亿元,增长达 66.6%,预计到2015年,化妆品网购市场规模将达1200多亿。因为市场广阔,化妆品电商市场成为一块香饽饽。也涌现出一批电商企业,其中既有聚美优品、乐蜂网等先入场者,同时不乏像米粒儿网这样的新贵。

新入场者因为进入行业较早,地位得以迅速确立。然而疯狂烧钱的营销方式,却饱受诟病。烧钱就意味着产品价格必然上涨。如此,便丧失了价格这一核心竞争优势。相反,米粒儿网等新贵投入成本较低,所以能够真正做到以超低的价格限量发售。值得一提的是,原聚美优品美女副总,资深电商人阚洪岩的加入,令米粒儿网如虎添翼。却也给未来化妆品电商市场的竞争,增添了几分神秘的色彩。

2012-05-29

  Facebook自从诞生以来,就一直备受关注。伴随着在美国纳斯达克的成功上市,Facebook再一次站在了互联网新闻的“风口浪尖”。与之相关的各种国际、国内评论和报道甚嚣尘上。这当中有基于科学视角理性分析者,也有“唯恐天下不乱”之人。其中,关于Facebook即将进入智能手机市场一事,引起了众多探讨。美国科技博客Business Insider特约撰稿人亨利·布洛吉特(Henry·Blodget)日前还发表文章,列举了Facebook做不好手机的七大原因,并认为Facebook做手机是费力不讨好!然而,笔者却有不同看法。

  第一,Facebook进军智能手机市场,顺应了整个互联网时代的发展。Henry发表在Business Insider的评论文章,认为Facebook布局智能手机领域,是防守,而非进攻。理由仅仅因为Facebook某位员工的一句话,显然这个结论不够全面,甚至有些武断。互联网和移动互联网在交错中顺序向前,传统互联网公司都以提供软件产品和服务为主,Facebook也属于这种类型的公司。然而,随着移动互联网的发展,越来越多的互联网企业开始向移动互联网公司进化。Facebook在上市之后,选择进军智能手机市场,实际上是顺应了整个互联网时代与环境的发展。让互联网上的软件和服务与移动智能终端进行完美结合,才是Facebook未来要重点思考的。显然,对于一家已经上市的社交网络公司而言,完全有这样的实力和精力去做好这件事。

  第二,硬件的边际成本持续走低,Facebook不一定是靠硬件来赚钱。互联网中有一条定律至今为人乐道,这就是著名的摩尔定律。英特尔创始人之一戈登·摩尔(Gordon Moore)率先指出:当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔18个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18个月翻两倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。也就是说,随着时间的流逝,硬件的边际成本也将趋近于零。Facebook虽然准备进军智能手机市场,但这不意味着要靠手机来赚钱;相反,Facebook以软件起家,软件服务才是其真谛所在。之所以要做手机,更多的可能是让Facebook在自己独特的智能手机上,兼容更好,运行更加流畅,或者在未来不排除引入一些为Facebook特别订制的服务,这种服务的前提一定是在别的手机上无法运转的。这样一来,Facebook智能手机的价值将得到充分体现。价值有了,用户早已有了,盈利只是早晚的事。

  第三,Facebook一定不会错过智能手机平台的“争夺”。智能手机平台的竞争确实不弱,苹果与谷歌的成功也摆在眼前。但这并不表明没有市场,或者说Facebook无可作为。进场早晚与是否成功并无必然联系。虽然苹果与谷歌像是巨头一般,矗立在智能手机的顶峰。但众所周知,互联网的发展瞬息万变,更新换代十分频繁。也许今天是默默无闻的编程小子,明天摇身一变就有可能是身价过亿的亿万富翁。笔者始终坚信,敢于去尝试的人就是最值得敬佩的人!Facebook此时敢于进场与苹果和谷歌竞争,本身就值得敬佩。比起那些胆小如鼠,躲在背后只会议论的人,不知要强多少倍。而Facebook创始人马克·扎克伯格的“Hack”基因,也注定了Facebook不会错过这样的盛会。

  第四,硬件产业链的规划很重要,但对于今天而言,这已经发生了变化。其实Henry提到的这一点和第二点很相似。还是在讨论硬件产业布局以及对未来营收的关系。直面对话运营商,得不到认可,不意味着不可绕过去;谷歌没有绕过去的门槛,不代表Facebook也绕不过去。就像上文,笔者提到的,Facebook不一定要靠硬件产品来赚多么巨大的钱。硬件产品作为载体而所在,它所担负的任务或许不如以前那样重大。基于美国《连线》杂志主编克里斯·安德森提出的“免费”商业策略,笔者认为Facebook研发的智能手机在产出一段时间之后,或许可以“免费”赠送给用户。当然,前提一定是Facebook找到了最佳的盈利模式,或者摸索出一种能将硬件成本压低到零,而让软件服务价值发挥到最大的方法。

  第五,在Facebook上平均每10人,大约就有4-5人是通过手机终端进行登录,占比达到了50%,有时甚至更多。这至少说明了两点:1、移动终端和移动互联网的普及正在直线上升;2、如果手机可以登录Facebook,且足够方便,那么谁还会去捧着一个较手机而言,体积更庞大的笔记本呢?显然,用户有欲望和需求通过手机终端登录Facebook。不过Henry提到的应用兼容问题,(是否所有应用都可以在Facebook开发的系统中运行,iOS和Android程序是否也可以在上面运行)值得关注。这就要取决于Facebook本身。对于提倡“Hack”式研发的Facebook来说,开放性无疑成为摆在其面前的一道难题。无论是对于传统互联网,还是即将准备研发的智能手机终端,这都是更古弥新的话题。

  第六,全套的硬件产业会拖垮Facebook的利润空间?对这一观点的辩驳,与第二和第四观点有很大相同之处。显然,Henry十分关注Facebook的整体体系,并且将重点放在了Facebook的利润空间当中。但他的观点似乎有些放不开,还是基于一种站在传统互联网的想法上去思考问题。要知道,移动互联网和新媒体的发展,需要人们改变对互联网本身的认识,新观点和新的思考模式需要被引入进来。Facebook现有的体系中,可能确实是软件占据主导,如果Facebook打算在其中加入硬件体系也未尝不可。因为互联网和移动互联网已经开始出现融合的趋势,对于日后而言,二者将有可能成为标配。如此一来,Facebook此时尽早加入对这方面的研究,将有助于两条产业链的互通。而一旦产业链可以打通,就好像国内常说的打通了“任督二脉”,气血顺畅,利润空间将自然得到提升。

  第七,Facebook对于硬件的制造、销售和售后的确可能一无所知。但这绝对不代表不能去做。试问,谁刚一出生就多知多懂?哪家企业一上来就能成功上市?显然,任何的学识都是在后期的不断积累,一家企业由小到大,并最终获得成功,也都如此。Facebook具有这种像苹果公司一样,用于创新和敢于挑战的基因和实力,放手一搏或许将给Facebook带来更大的发展。

  行文至此,笔者4G时代主编城宇认为,Facebook虽然是美国社交网站,社交网络为其核心价值。然而,Facebook创始人马克·扎克伯格似乎有更为长远的打算。主宰地球上一切通信基础架构或许才是其真正目标。由此可见,进军智能手机市场,布局移动互联领域,就显得合情合理且尤为重要。的确,每个公司都希望像苹果那样成功和强大,苹果也只有一个。但这并不表明Facebook没有机会成为苹果,或者说有可能比苹果更加成功。至少,有梦想的人就值得尊重,马克·扎克伯格即是如此。

在谈及制造业的发展前景之前,先让我们共同看下以下这几组数据:

数据机构Markit5月公布美国制造业PMI,53.9的数据创3个月以来新低;

德国5月PMI值跌至45,为35个月以来的最低点。

法国5月综合PMI跌至3年来新低。

中国汇丰制造业5月PMI新出口订单指数由4月的50.2大幅降至47.8。

PMI值中文翻译为采购经理指数,是一套月度发布的、综合性的经济监测指标体系,能够反映经济的变化趋势的权威性数据。

在国内著名经济学家郎咸平与中国人民大学经济研究所教授杨春刚等知名人士看来,全球制造业的发展呈下滑趋势,与欧洲经济陷入衰退及中国经济增速放缓的世界经济格局联系紧密。

分析人士指出,出于经济环境、市场环境、原材料成本以及各国货币政策的影响,制造企业面临的运营压力将逐步加剧,且短期内暂难缓解,通过增强企业信息化进程,从而实现规范化、自动化的管理,或将成为助力企业节约成本的良好对策。

随着外资制造企业的进入带来了新的管理方式和手段,数字化革命的论调已在国内制造业之中传播开来,而IT运维作为企业信息化的重要手段,则被认为改变制造业未来发展格局的重要途径。

在目前的IT运维市场,卡西亚(Kaseya)作为前不久涉入国内市场的IT运维服务商,其自动化与规范化的管理模式,与安全稳定的数据传输以及对于人力与物力成本效率的节省,相对而言更适合国内制造企业的长久发展。

分析人士对此指出,制造企业的财务数据与资产信息的保护至关重要,一旦遭遇恶意软件侵害,系统的稳定性将趋于崩溃,卡西亚对于数据安全性的良好保护能够为企业扫除这一后顾之忧。

此外,制造业IT运维还处在简单运维的阶段,需要人工干预,对于人力与时间成本耗费较大。卡西亚则通过自动化的管理服务,改变传统IT服务模式,先进的IT运维模式也使其在激烈的行业竞争中取得巨大的竞争优势。

综上所述,目前国内制造业的发展由于经济因素,将在未来一段时间内,趋于低迷,而采用卡西亚等IT运维服务商所提供的管理服务能够有效节省人力与物力的成本浪费,并保护企业数据的安全性,数字化的产业革命将为制造业注入新的生机。

2012-05-23

提起凡客,19元的T恤和59元的帆布鞋浮现眼前。除去这些质优价廉的产品,韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等一连串个性时尚的明星大名随之出现。继“凡客体”引爆网络热词,“挺住体”引起网友共鸣之后,近日由李宇春代言的全新凡客广告大片再度刷新了微博转发的新纪录。李宇春携手凡客推出的“我爱你无所畏”广告片不仅成为微博关注焦点,更令凡客赖以成名的品牌营销再上层楼。

近日,凡客推出了以李宇春为主角的“我爱你无所畏”系列广告,引发了众多网友的热议。截止5月18日19:00,原始泄露李宇春广告牌提前上街的微博转发达到32.7万,评论多达7000余次。这个数字在凡客新媒体传播工作中,可谓是一个新的纪录。火爆2011年的黄晓明 “挺住体”当日转发为12万,李宇春“生于1984”颇具号召力的微博,当日转发超过了20万。对比这次的微博转发32.7万,同比增长了63.5%。这不仅标志着微博转发数的再创新高,更展现了凡客在微博营销方面的不俗实力。显然,声势还远没有结束。据了解,5月20日上午10:30和晚上21:00,#李宇春我爱你无所畏#的关键词,两度冲到新浪微博实时热词榜第一名,甚至超过当下大火的#舌尖上的中国#、#扎克伯格结婚了#等热门关键词,并全天维持在前三名。

这一系列的成功,既要归功于李宇春的个人魅力,同时 “玉米” 粉丝们和名人用户的转发功不可没。然而,有了名人效应和大批粉丝团,微博营销是否就能如此成功?在品牌营销方面的学问,绝非只是微博营销那么简单。凡客此次的微博营销如此成功,其背后可供学习和总结的地方太多太多。

首先,凡客营销的成功在于选对了平台。凡客选择微博平台作为营销的主战场,可谓明智之举。时下,社交已经成为互联网主流。Facebook的成功上市,再一次证实了社交网络的巨大魅力。而微博作为国内最具人气的社交网络平台,其信息涵盖量大、传播速度快、互动分享能力强。此前,“凡客体”和“挺住体”都曾爆红微博,而这次的成功,既体现了社交网络对信息聚合与扩散的影响力,更展现出凡客对于选择营销平台的丰富经验。

其次,凡客善于营造话题,并给用户表达自我的机会。众所周知,随着人们的生活压力不断加大,每天要面临的问题和烦恼多多。在这当中,就需要有一个机会和出口,来表达真实的自我。这种表达可以是感情的宣泄,也可以是对爱的感悟。这次的“我爱你无所畏”,恰好选择在5月20日,网络情人节之际,“以我爱你无所畏”为主题的“真爱告白”活动在微博创造了高达83万条的主题“告白”,网页搜索则高达213万条,再次刷新同类纪录。这一时间上的选择,刚好与网络节日相吻合,给了用户将爱说出口的机会。而5.20网络情人节的话题营造,同网络文化等诸多流行因素组合起来,将品牌宣传与人生观和价值观相挂钩,让人们在参与其中,乐于分享的同时,感受到了凡客亲民与随和的时尚品牌观念。

最后,好的品牌营销绝对不是单独而孤立,线上与线下的相辅相成和后续跟进十分重要。如果说微博营销属于线上力量,那么户外广告则成为当仁不让的线下实力。据悉,5月20日下午的5-6点,在成都春熙路阳光百货的一块LED屏上,一半出现了“我爱你无所畏”的李宇春最新广告画面,而另一半则是网友微博互动的画面。显然,凡客不仅做到了将线上微博活动与线下广告进行充分融合,这也是国内首次品牌广告与互动同步的尝试。无需多言,相信高达七十万条的上墙微博,和千万级别的影响人群,已经充分说明了这次创新尝试的上佳效果。在5月21日上午十点,凡客又在微博上开始了新的活动,@VANCL粉丝团 发布了“520无所畏”有奖转发活动,奖品为李宇春签名的10件VT,同样得到了粉丝的疯狂追捧。截止活动结束,在短短10个小时的时间内,转发数达到2.7万余次,评论2万余次,成为单日微博活动中,高转发和高评论的代表。

笔者4G时代主编城宇认为,凡客虽然是一家电商企业,但不难看出,在每次营销之时,凡客都把自己当成用户中的一员。在切合当今年轻人个性与时尚特征的同时,将用户心里需求融入到文字与各种推广当中。如果说T恤与帆布鞋满足的是用户在现实世界中的物理需求,那么请韩寒、黄晓明、李宇春等名人做代言,实际上就是在引导时尚,满足用户的心理需求。而个性、独立、创新、时尚、追求梦想等诉求的提出,实际上正是凡客要向受众表达的“凡客不凡”的核心关键词。无论是“玉米”,还是微博主体用户恰巧是具有如上特征的80后居多,如此看来,微博便成了最佳的传播平台。勇敢表达自我与凡客的品牌精神又高度重合,像这种走进用户心坎里的营销,想不火都难!

2012-05-21

  伴随着美国社交网站Facebook成功登录纳斯达克,一场新互联网时代下的争夺即将开启。在Facebook未成名之前,美国搜索引擎公司谷歌在全球互联网范围内扮演着重要角色,其“机器才是未来互联网核心”的观点,则一度影响了互联网的发展和走向。然而,不知是时代的巧合,还是命运的安排,Facebook创始人马克·扎格博格却始终坚信,“人才是未来的主宰”。可以想见,随着Facebook的成功上市,一场与谷歌针锋相对的命中之战似乎已经到了一触即发的地步。

  5月18日,Facebook以42.05美元开盘,在经过小幅震荡之后,最终收盘价为38.23美元。来自纳斯达克统计机构的数据显示,Facebook现在的总股本27.42亿,每股净资产2.31,市值达到了1048.14亿美金。据显示,Facebook首席执行官扎克伯格持有的股份数额为28.1%,总计约5.036亿股,是Facebook最大的个人股东。如果按每股38.23美元的收盘价计算,扎克伯格的个人身价达192.5亿美元,超过了谷歌联合创始人布林和佩奇。

  然而,市场价值只是账面上的事,对于一家企业来说长远价值和对用户乃至整个行业的价值才是中心所在。谷歌与Facebook属于不同互联网时代下的产物,而双方又都如此成功。谷歌的“唯机器论”与Facebook的“唯人论”对于互联网产生着重要影响,而这注定的“命中之战”一触即发,又将给双方和用户,乃至行业带来怎样的影响?

  谷歌,美国搜索引擎公司,创立于1998年9月7日。主要以搜索引擎产品和相关业务起家。创始人布林和佩奇在斯坦福大学的学生宿舍内共同开发了谷歌这款全新的在线搜索引擎,全球的信息开始被统一、整合,进而快速传播到全球任何一个需要信息的地方。谷歌被认为是目前全球规模最大的搜索引擎,除去简单快捷的免费搜索服务,各种与搜索和信息相关的增值服务也在越来越多的服务大众。

  Facebook,社交网络服务网站,2004年2月诞生于美国。从2006年9月到2007年9月,该网站在全美网站中的排名由第60名上升至第7名。同时Facebook是美国排名第一的照片分享站点,每天上载的照片数达到850万张。社交、图文及视频等多媒体元素的整合,是Facebook的特长和重点,迄今为止,Facebook全球用户数已经突破10亿。而创始人马克·扎克伯格中途辍学,并最终领导Facebook上市,也成为业内关注的焦点。

  从两家公司的发展不难看出,二者的相同点很多,不同点却也十分明显。首先,双方都诞生于大学宿舍内,可以说是诞生在“前线”的两款互联网产品。不同的是谷歌的创始人完成了学业,而Facebook创始人则干脆连学都不上,也要研究社交网络。其次,双方都在整合信息,谷歌作为搜索引擎,需要大量的信息作为支撑,对于搜索引擎而言,只有抓取和获得的信息越多越全,才能在用户搜索时,给用户提供更多内容和选择。而Facebook在对信息的整合上,则更倾向于人性化。更重视用户“单体数据”和“关联性数据”。最后,谷歌认为未来互联网是机器的天下,只有机器才能改变未来;而Facebook则始终强调,人与人性将会成为未来的主宰。事实上,双方的差异与对立才刚开始。

  在互联网世界中,人与机器既是主角,同时也不可分割。谷歌搜索作为机器化产物的代表,主要依靠取得和追踪已有的信息,这种行为在技术层面叫做“爬网”。从网络取得资料放入自己的系统和资料库是搜索引擎做习以为常的一件事情。任何与之有关的附属产品都建立在抓取行为和大量的信息之上。如谷歌地图需要派车辆去拍摄用户居住的地方,继而描绘和制作出地图模型;如谷歌Adsense业务,则需要追踪用户的Cookies资料和记录,继而得出用户的上网习惯和偏好,从而帮助提升营销的准头。谷歌的成功一多半都要感谢用户提供的数据,对于谷歌而言,用户使用搜索引擎的时间越长,频率越大,谷歌就越能知道用户心里想的那点事。这也正是谷歌一直宣扬的:“未来互联网是属于机器的”。但机器干预过盛,究竟是好还是坏?如果谷歌或人类无法控制机器,未来将会变成什么样?尽管谷歌意识到了这种情况,也在使用Google+进行控制与改变,但显然收效甚微。

  反观Facebook。作为一款社交网络产品来说,Facebook允许人们分享那些希望分享的内容,在这当中Facebook起到的是工具作用,并帮助监督和控制如何分享,以及分享的力度。在分享信息和公开内容时,人们可以自由选择。有些信息可以被索引,有些内容就不能被索引。试想,如果你与家人的亲密相册,与朋友的视频,以及与之有关的电话、短信、邮件等私隐内容,见诸网络,你会作何感想?然而不可否认的是,当Facebook掌握了足够大的用户群,收集了足够多的信息,进军搜索是早晚的事。只不过这种搜索,到底是自己来做,还是与微软Bing合作,就要看扎克伯格是怎么想的了。实际上,Facebook已经开始与微软达成了某种合作,而这正是用来对抗谷歌的。

  笔者4G时代主编城宇认为,谷歌与Facebook都属于工具型产品,只不过二者的功能与需求不同。谷歌提供的搜索信息是建立在海量的互联网信息海中,而Facebook则建立在亲人、朋友和陌生人的“六度理论”当中。事实上,无论双方是否开战(尽管开战已经在所难免),有一个问题都值得深入思考。如果说“分享”是互联网的本质,那么未来互联网世界中的分享必定会越来越多。而为了保证这种分享更充分,更自由,就必须确定它是自下而上,而非自上而下或者集中的形式出现。自下而上是用户民意的体现,是人们自主将信息放到网络,自行控制信息和系统的交互;如果变成自上而下或者集中的形式,难免一些信息被系统控制,这对于构建开放和互通的世界来说,并非好事。

  谷歌目前采取的信息收集方式就属于集中式。因为在谷歌的核心价值中,机器(计算机)将会是未来的中心,所有事情都可以由机器来完成。也正因为如此,谷歌把搜索引擎做的很好,但在Google+上却屡战屡败。Facebook的根本模型是人在中心,属于主体,任何机器都只是工具或附属品而已。事实上,这种模型对于全球化进程来说颇具意义。因为正如那句老话所说:“科技应该以人为本”,如果反之,就太具讽刺意义了。

当国内视频网站陷入泥泞,不知该如何突围的时候;当视频行业遭遇成本激增,猛烈厮杀的时候;酷6再度将Web2.0战略升级,推出了社交化产品“新酷六”。在融合了微博的时效性特征之后,用户可以在新酷六中关注自己喜欢的视频作者。无论是上传视频、添加专辑,还是关注好友、评论视频都变得简单易用。技术的革新往往能够助力产品发展,进而带来上佳的用户体验。今天笔者就带大家一起看看,新酷六究竟卓越在何处?

化繁为简 首页变化明显

对于视频网站来说,首页就相当于门面。不仅最先展示在用户眼前,同时也是视频网站的流量入口。于是,首页的用户体验就显得尤其至关重要。比起之前的页面,新酷六用户不用打开新页面即可查看自己的视频列表和点播数据,避免了无效点击,帮助用户节省了时间。现在首页右侧,用户可以将自己感兴趣的十个用户,长期固定置顶,从而避免因好友太多,而错过好友的动态和精彩内容。而首页订阅区域,当用户上传视频太多时,系统会将信息折叠在一起显示,避免了刷屏情况出现。此举,势必降低刷屏给用户浏览时带来的不便。

此外,通过关注播客进入播客广场,可以看到各个频道的热门播客,用户可以选择自己感兴趣的播客进行关注。另外一大特色是,首页推荐的视频重新进行了逻辑调整,系统会通过喜好度算法完成自动推荐。默认情况下不显示,只有当用户观看了一定数量的视频后,系统才会通过用户的观看行为和喜好范围,推荐15条优质视频,供用户选择观看。这一技术通过用户相关度进行匹配,可以帮助用户挑选出最喜爱的视频,因为喜好度算法的加入,也使得这一推荐更加人性化和智能化。美国视频网站YouTube创始人陈士骏就曾提出,为了最优化用户体验,在推荐视频时,数量是一门学问。经过视频网站和第三方数据的调研发现,推荐视频在10-20条为宜,而15条刚好是用户最能接受的一个数量级。由此可见,新酷六在这样一个细节之处可谓是下足功夫。

数据分析直观智能 播放页面领跑行业

如果说视频网站首页是脸面,那么播放页就可以说是心脏,因为它关乎着视频网站的整体运营及能否留住用户的重要责任。好的播放页往往能够带给用户惊喜,增加用户粘性。用户粘性的提升则直接影响视频网站的用户访问量和停留时间。新酷6在对播放页的升级上可谓是“大刀阔斧”。众多功能点和细节的提升也使新酷六体现出卓越的操作体验和功能改进。

首先,在播放页标题下用户的上传视频列表,会显示用户上传的视频数,点击后即可展开视频列表的翻页,这样可以使用户随时清晰浏览已经上传的视频,做到心中有数。在播放器上,系统会根据用户的网速,自动切换高清、标清模式;而不像某些视频网站,需要手动切换,且经常识别错误。这点改进,可以说充分解放了用户的繁琐操作,降低了用户的选择难度。用户再也不用因为不知道自己的带宽速度,而对该选择何种播放模式而迷茫。

其次,在播放器下方多个位置都采用点击后展开的形式,用户可以看到更多视频节目,而略去其他功能,最重要的是用户现在可以选择性的查看这些数据。在视频点播数据曲线图中,用户可以更直观的了解自己上传视频的访问情况。发现动态则可以查看到用户的视频在被推荐和搜索的关键入口,用户访问量的排序。观看视频的性别、年龄和地域分布图。显然,随着视频行业的发展,用户对视频网站提供的功能有了更多、更进一步的需求。新酷六中推出的视频数据曲线,观看视频性别、年龄和地域分布图,不仅可以让用户通过表格、排序和分布图的形式进行查看。更有利于帮助分析视频的受众群体,从而提供用户改善视频内容和质量。更为日后的视频内容精准营销奠定了基础。事实上,很多博客网站后台已经提供了这样的数据分析功能。但到目前为止,包括优酷土豆,爱奇艺等视频网站仍未提供这样的数据分析功能。显然,在这点上,新酷六已经领跑行业。

最后一点体现在播放器下方。在播放器下方,今日焦点模块,会调用首页编辑推荐的视频节目,数据每10分钟自动更新一次,这样每个首页的视频都获得了展示的机会。如此一来,即使用户是通过搜索引擎,来到视频播放页,也能看到ku6在首页重点推荐的优质视频内容。而当视频有评论时,系统会自动给出提示和新增评论的数量,让用户无须刷新就获得提示。而在回复上,与传统视频网站的智能文字和表情回复不同,用户现在可以使用自己的视频去回复当前观看的视频。点击创建视频回复,就可以选择一个自己已经上传的视频,进行回复。显然,比起传统的回复而言,这样的回复更加直观,更加生动,更有助于用户之间进行互动和分享。从而帮助用户加大促进沟通力度和交流的广泛性。

视频上传轻松简单 降低视频管理难度

看完了首页和播放页,再来聊聊视频上传的页面。对于视频网站来说,上传视频是用户操作中比较关键的一步。在笔者参与的一些沙龙和座谈会中,经常有网页抱怨视频网站的上传太麻烦。不是文件编码不对,就是标签不好管理。要不就是管理视频时,打开页面太多,跳来跳去的眼花缭乱。显然,新酷六在视频上传页上的投入力度更大,简单的上传操作,令视频管理的难度大大降低。

在笔者上传过程中,系统会自动检测文件大小、网速和上传时间。标签可以一键删除,方便用户快速操作。上传完成后,用户仍然可以在当前页点击修改信息,再次修改视频信息,这样就免去了跳转到视频管理页的繁琐步骤。视频管理列表则可以快速修改简单的视频信息,如此一来,用户在不打开新页面的情况下,就可以直接修改。而在数据摘要中,还可以对用户上传的视频做整体的流量分析,并将视频播放量前十的视频进行排序,这样就有利于用户对视频的内容和上传时间进行分析,从而优化日后用户在上传视频时的选择。

自定义默认首页 播客页注重个性化

播客页面作为视频网站的组成成分之一,往往起到“锦上添花”的重要作用。好的播客页面会用最简单的形式,展示给用户最全面和最丰富的内容。酷6播客在业内可谓首屈一指。对于如此重要的页面,新酷六自然不能轻视。比起之前几个页面来说,酷6播客页则更注重个性化的展现。这也与当今时下注重社交和重视分享可谓是有异曲同工之妙。

打开新酷六的播客页面,公告发布模块和用户动态信息映入眼帘。用户可以在公告发布模块中发布各种公告或直接发布ku6的视频连接。在用户动态信息中,用户的动态信息,包括上传、评论、转发等展现的淋淋尽致。而在自定义默认首页中,用户泽可以通过启动精选视频标签,个性化自己的首页,展示更多的视频内容,四种全新模版,也令用户可以有不同的选择。这一个性化的定制,显然更能凸显用户的新时代特征。通过右上角的用户粉丝数和视频播放总数,则可以直接点击进入粉丝列表页和视频的数据分析页。突出个性的同时,更方便用户对自己视频数量和内容的影响力进行直观分析与统计。

透过新酷六的首页、播放页、上传页和播客页,我们不难看出技术革新和用户体验,已经成为视频网站制胜的关键。在视频行业发展遇到瓶颈的时候,新技术的引入和新功能的推出,往往能够提升用户体验,从而加大视频网站的用户黏度和品牌忠诚度。显然,本次新酷六的推出,有助于践行酷6网多次强调的视频2.0战略;而遥遥领先的用户体验,也给更多具备“原创分享”精神的用户,提供了新一代的社交性视频网站平台,从而可以帮助用户通过视频,进行更方便更快捷的表达。