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2012-08-16

如果说中国互联网中最烧钱的行业,电商绝对拔得头筹。一场起于微博这一社会化媒体的价格大战,随着众多大佬和民众的加入,开始愈演愈烈而逐渐升级。吸引眼球的同时,更多人将目光集中到主角苏宁身上。继完成47亿元定增的苏宁,昨日再度宣布,将面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元(含80亿元)的公司债券。面向社会募资的背后究竟有何玄机?苏宁是否真的不差钱?

一个是京东商城,线上销售家电产品的代表,主要阵地在互联网;另一个是苏宁,家电连锁零售企业,实体连锁店遍布全国。看似毫无交集的二者却因为网络购物的迅猛发展而迎来遭遇战。看似是京东和苏宁两家企业的战争,实则是线上和线下渠道,网络购物和传统购物方式的斗争。以前的苏宁可能压根没把京东放在眼里,但显然今时今日的京东的确不可同日而语。

因为是价格战,所以先从价格来看。苏宁在这场价格战中完全讨不到半点甜头,为什么?首先,对于零售商而言,电子商务可以利用实时的信息,降低库存成本,节省仓储空间。网络交易,更是取消了传统实体店铺和维护成本。在最大化接触全球消费者的同时,节省了营业空间的固定成本。其次,对于消费者而言,网络购物,简单方便,且不会受到传统商圈距离上的限制,支付运费即可“坐享其成”,显然无论是对于经营者还是消费者而言,这都是最经济的一种购物模式。第三,由于电商的经营成本低,大幅降低了准入门槛,潜在竞争者也因此激增,价格的竞争就会凸显,差别取价的空间缩小。而苏宁线下的毛利达到了25%,所以无论苏宁怎样降低价格,传统实体店的固有成本摆在那里,最后仍然需要消费者来分摊,这样的话毋庸置疑,网络购买成为最佳选择。

谈完价格,再来看看苏宁的募资。在苏宁宣布正式应战的一刻,实际上就已经把家底和投资者的资金压上了。而高达80亿元的公司债券再一次让苏宁成为焦点。那么,什么是债券?通常来讲,债券是金融机构、工商企业等直接向社会借债筹措资金的表现。向投资者发行,承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。一般来说,如果企业或者市场处于正常运转状态,是不需要通过债券来募资的。然而关键的是,这次募资距离苏宁完成47亿元定向募资才仅仅过了一个月。一方面跟京东大打价格战,另一方面却向社会公募资金。很难想像,苏宁是不是在用民众的钱来被迫向这场电商价格战输血,而并非是自身拿出真金白银来应对与京东的价格战。

由此可见,产品价格上传统实体店与网络购物相比,不占优势。在资金储备上,苏宁却又拉开了一副打持久战的姿态。只不过这个持久战的“弹药”到底来自于何方,却令人生疑。如果以债券形式,向社会民众募资,再还给百姓。那么,消费者最终得到了什么实惠?显然,募资背后大有玄机,希望苏宁是真的“不差钱”!

2012-08-15

大家电,这块电商市场中庞大的蛋糕,自从诞生以来就对消费者和投资商产生了极大的诱惑。从这点上来说,搅局者既是改革者,也是促新者。以京东商城为代表的电商,在电商发达和网购方便快捷的同时,已经昭示出未来网络购物的趋势。面对不可逆转的网购趋势,未来电商的机遇何在?线上和线下到底孰能抢占先机?

伴随着时代的发展,人们对购物方式的重新认知,传统的线下家电连锁零售店的规模化效应正在呈现式微发展。其中,苏宁电器公布的2012年上半年业绩快报显示,其上半年利润总额仅为22亿,同比去年下滑了约34.70%。国美同样难逃困境,预计截至今年6月底国美将获得净亏损。这也是国美电器2004年在香港上市以来,首次出现中期业绩亏损。与之迥异,网络购物在传统实体店“陨落”的同时,迎来的是不断“给力”。2011年中国网络购物市场交易规模已经高达7735.6亿元,较2010年增长67.8%,占到社会消费品零售总额的4.3%;预计2012年中国网络购物市场交易规模将达11840亿元,同比增长53%,占社会消费品零售总额的比例也将升至5.3%。由此可见,电商时代逐步来临,网购已经渐渐成为众多消费者购物的第一选择,而在网上购买家电也已经成为一个不可逆转的趋势。

消费者视线的转移在体现消费方式转变的同时,也给电商市场带来巨大改变,京东商城率先发难,“价格战”横空出世。其实这个价格战不难理解,传统实体店因为店面和场租的存在,所以维护费用明显。而网店或线上电商因为没有实体店,所以避免了大额的实体运营开销。另外,京东发起的价格战实际是线上线下渠道的战争。对于家电电商而言,可以说是渠道为王。就连美国著名的电商网站亚马逊的创始人杰夫·贝索斯都指出:“对于电商而言,渠道往往能起到至关重要的作用。”的确,供货商保证了产能的供应,而渠道则保证的是销路的畅通。显然,谁的价格更低,就能带给消费者更多的实惠,同时也证明了自己在渠道上的优势。京东之所以敢大打价格战,可以想见,其后必有稳定的渠道支援。

实际上,除了渠道之外,价格战仍然在所难免。因为传统家电市场的暴利是常人无法想像的。网络上流传着这样一句话:“如果你想知道自己所购买产品的成本,就用市场价除以三即可。”比如一台电脑的零售价是6000元,那么很有可能这台电脑的成本价仅为2000元。可能有消费者会问,这多出来的4000元都是什么钱?上文已经提及,传统线下商店,因为有店面,所以会产生各种实体开销,这部分开销根据情况不同而不同;除此之外,就是零售商的利润,而有时这种利润是惊人的。连9毛钱进的袜子都可以20元卖,而且有时可以卖到30甚至40元,这当中的暴利可想而知。家电行业可谓是有过之而无不及。

刘强东之所以敢炮轰线下家电市场的暴利,一个是这种暴利的确存在,另外一点就是他正在扮演市场和行业的搅局者。从某种程度上来说,搅局者既是改革者,也是促新者。平淡如水的市场,因为搅局者的出现而变得涟漪不止,也正因如此,市场才体现出更强的流动性和活跃性,市场的活跃往往是带动行业发展的重要因素。就好像当年奇虎360创始人周鸿祎搅乱了杀毒行业一样,今天大众用上了免费的杀毒软件。京东的域名是360buy,恰巧也有个360。看来,未来电商市场将会因为这个360buy的存在,而发生翻天覆地的变化。显而易见,在网购大潮袭来的今天,线上电商将抢占先机,未来电商也将因此迎来新的发展。