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智能手机行业的竞争可谓一刻不停歇,各个厂商都竭尽所能,力图有惊艳表现。在整体手机市场高度饱和、增长乏力的情况下,乐视手机却以迅猛的增长态势在赛诺的数据排行中异常抢眼。最新出炉的5月份赛诺整体(线上+线下)智能手机市场品牌份额排行显示,乐视手机以142万台的销量占据EBP市场14.8%的市场份额,位居手机行业线上份额第三,仅次于小米、荣耀,超越华为、苹果、魅族、三星、OPPO等老牌劲旅。线上线下整体市场,乐视手机5月销量超过200万台,份额4.7%排名第八,单月销量超过魅族20多万台。此外,在月度增长最快的手机公司中,乐视也表现抢眼,超过行业第二名两倍之多。

6月底,乐视生态的展台亮相上海MWC大会,其间乐视手机更是召开了以“英雄本色”为名的新品发布会。那么,从产品到渠道,再到品牌生态,乐视手机频繁传出捷报,抢眼赛诺数据的背后原因是什么?答案除了乐视拥有不断颠覆和挑战已有行业格局的全新商业模式,更重要的是,乐视生态系统有着强大的生态力以及深入每一个环节的全流程创新。

手机行业面临红海,产品力成决定因素

当移动互联网迅猛发展之时,其实正是智能手机进入历史舞台之机。国产智能手机在外观上向苹果看齐,在系统上则依托于安卓。发展到今年,智能手机行业在迎来高速发展期的同时也正式进入到红海竞争当中。对于用户来说,竞争激烈意味着可选择性更强,可得到的优惠性更大,不过最终影响销量本身的仍然是产品。

乐视自从推出手机以来,主推的机型产品十分集中,乐2系列可以说是乐视最为倚重、也最具性价比的产品。这次在上海“英雄本色”的发布会上,乐Max2新品的发布在产品上也颇具特色。CDLA、2K屏幕、6G+128G的组合使得整部手机在行业中夯实了竞争力;EUI5.8的升级,则从系统生态角度将硬件产品的性能发挥到极致;原力金色的出现,可以说是回归用户体验,重视用户需求改进的结果。

纵观行业不难发现,现在各大手机厂商的硬件配置大同小异,于是如何把手机做得更符合“场景化”“娱乐化”和“生态化”成为行业发展的焦点。从近期手机行业动态来看,华为与OPPO从拍照角度切入取得了不错的成绩;小米、魅族则主打改良系统,也俘获了大批屌丝的衷心;区别于这些品牌的传统改良,乐视手机则在提升硬件配置之余,开创出全新的9路直播流,此外还将乐视视频的内容优势与手机自身的技术优势相结合,《翻译官》和《好先生》等热剧的第一时间更新,也吸引了众多乐迷,显然乐视手机系列可谓在智能手机“娱乐化”道路上走出了自己的独特生态风格。

手机玩法多样化,渠道力影响成败关键

在渠道方面,各家手机企业一向不余遗力。乐视则以惊艳的数据,成为今年618京东战报的一批黑马。在京东发布的最新战报则显示,乐2斩获618主战场京东平台千元以上国产手机单品销量冠军。在天猫平台,乐2和乐2Pro分别勇夺1000-2000元档销量第一和第三,乐Max2进入2000元档销量前十,乐2继续稳居千元以上国产手机冠军,销量仅次于苹果。销量方面,据统计,从6月1日开启至6月18日24时,乐视超级手机全渠道总销量高达207.7万台;仅6月18日当天,乐视手机的销量就达到48.5万台,销售额突破6.1亿元。

显然,各家在渠道方面都有着发力绝招,而乐视手机则技高一招。这源于乐视移动总裁冯幸的独特市场战略——全渠道、多兵种、立体作战。冯幸是老牌手机的领军人物,他将自己曾经积累的运营商人脉带给了乐视移动,并让双方实现了共赢。

冯幸在接受媒体采访时表示,乐视的生态运营商的合作战略,是针对全球运营商的。除了众所周知的与中国联通的合作,乐视与中国移动、中国电信的全生态战略合作,很快也会揭晓。现在中国移动和中国电信的定制机,与中国联通的定制机一样,已经在全国范围内全渠道开售。

无论是运营商渠道、第三方电商平台、公开市场,还是自有商城,乐视手机均衡发力,动态配置资源,逐步探索所有渠道的最佳分配模式。

手机发展迎来拐点,品牌生态之力促行业改革

在今年【城宇】自媒体的评论分析文章中,多次提到了“供给侧改革”这一理论。不仅因为这是目前我国重要的改革方法论,更因为这样的理论背后实际上是思想意识的转变。随着时代的变化,用户的需求和思考方式也在改变,手机行业需要改革。简单来说,就是从野蛮粗放的设计生产方式,向追求质量的精细化生产方式转变。

在乐视移动总裁冯幸看来,手机行业需要进行“供给侧改革”,手机厂商需要不断依靠提供高价值的“供给”,以用户价值为导向,提供优质内容和服务,才能创造更高的利润空间,为行业发展注入新的活力。乐视超级手机以“平台+内容+终端+应用”的生态模式重新定义手机,以生态创新和颠覆性的商业模式正在使手机行业悄然生变。现在,手机行业正走向精细化和生态化,这不仅验证着“供给侧改革”理论在手机行业的正确性和可行性,更预示着品牌与生态建设才是未来手机行业的大势所趋。

冯幸说过:“虽然现在风头刚开始但风头正劲,这和乐视的风格相关,一切都是主动,希望把命运放在自己手里。我想现在这个时代,只要真正抓住用户需求,为他们创造价值,你就是造风者。”只有将产品力、渠道力和生态力有机结合起来,才能在激烈的红海竞争中驶出远航的风帆,才能永葆行业竞争力并在日后的发展中迎来再次大幅增长的契机。

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